Ogni patrimonio è unico, pertanto non esistono soluzioni predefinite. Sebbene l’analisi si avvalga di modelli quantitativi e scientifici rigorosi, la costruzione del portafoglio definitivo è interamente personalizzata. La strategia viene calibrata sulla tua reale tolleranza al rischio, sui tuoi orizzonti temporali e sulle tue specifiche esigenze familiari o aziendali, adattandosi nel tempo per proteggere il capitale.
Il Metodo Tempo
Niente parole difficili e niente promesse di rendimento.
Partiamo da due cose concrete: la tua situazione attuale e il tempo.
Quando ti serviranno davvero i tuoi soldi?
È da questa domanda che nasce tutto il resto: un piano che capisci, che ti somiglia e che ti lascia sereno.
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Il punto di partenza: la tua situazione attuale
Prima di parlare di qualsiasi investimento, costruiamo insieme una fotografia completa della tua situazione patrimoniale, perché un piano che non tiene conto del quadro intero non è un piano…è una proposta commerciale.
Questa fotografia include la tua attività professionale e la stabilità del reddito, il nucleo familiare, gli immobili di proprietà e gli eventuali mutui residui, il patrimonio custodito in altre banche, l’esistenza o meno di un fondo pensione, e qualsiasi altro asset rilevante.
Questi elementi determinano concretamente quanto denaro ha senso tenere liquido, quanto destinare alla riserva, quanto investire e con quale logica.
Ad esempio, un dipendente con reddito fisso e un libero professionista con reddito variabile, a parità di patrimonio, hanno bisogno di strutture completamente diverse. Oppure, un cliente con il 70% del patrimonio investito in immobili ha già una parte significativa del suo capitale “al lavoro” in un asset illiquido — e questo cambia tutto il resto.
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Il tempo come variabile centrale
La premessa di tutto il metodo è semplice: il tuo denaro non ha tutto lo stesso tempo.
Alcuni potrebbero servirti tra sei mesi, altri non li toccherai per quindici anni. Mettere tutto nello stesso contenitore, o meglio, gestirli con la stessa logica è l’errore più frequente e più costoso nella pianificazione finanziaria.
Il tempo è la variabile su cui si basa tutto e sulla quale si decide quanto rischio ha senso prendere, quali strumenti usare, quando il portafoglio va rivisto e quando invece va lasciato lavorare in silenzio.
“Il rendimento è una conseguenza del tempo e del rischio. Non è mai un punto di partenza.”
Per questo il metodo è costruito su due assi: uno verticale, che divide il capitale per orizzonte temporale, e uno orizzontale, che separa ulteriormente i portafogli in base al momento specifico in cui quel denaro tornerà a essere disponibile.
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La profilazione del rischio: economico ed emotivo
Il rischio non è un numero su un foglio. Non è neanche il risultato di un questionario da compilare in dieci minuti.
Il rischio è la combinazione di due valutazioni distinte che vengono fatte insieme, nella conversazione, a partire dalla tua situazione.
Rischio economico: il rischio economico emerge direttamente dalla fotografia patrimoniale costruita nella prima fase.
Rischio emotivo: il rischio emotivo è quello che la maggior parte dei consulenti non misura davvero e che invece determina quasi sempre il comportamento del cliente nei momenti che contano. C’è una differenza enorme tra sapere teoricamente che un portafoglio può perdere il 20% e reggere davvero quel momento quando arriva.
Dalla combinazione di queste 2 variabili si ottiene quello che è il rischio da tenere in considerazione nella pianificazione finanziaria, anche con un orizzonte temporale di 15 anni un cliente ansioso vivrà l’investimento diversamente rispetto ad un cliente non ansioso.
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La struttura verticale: quattro sezioni più una
Sulla base della situazione attuale e del rischio, il primo lavoro che facciamo insieme è distribuire il tuo patrimonio complessivo in quattro sezioni temporali. Ogni sezione ha una funzione precisa e una logica di gestione distinta.
Liquidità — Tempo inferiore ad 1 anno: Il denaro che deve essere sempre disponibile. Non è denaro fermo. È la tua libertà decisionale. Se non ce l’hai, sei costretto a smontare investimenti nel momento sbagliato. La liquidità non si ottimizza: si protegge. Va dimensionata sulla tua vita reale, non su una percentuale standard.
Riserva — Tempo da 1 a 3 anni: Il cuscinetto tra la vita e il piano. Copre quello che la liquidità da sola non basta a coprire, per esempio la perdita di lavoro, una spesa medica importante, una ristrutturazione imprevista. La riserva esiste perché la vita non segue i piani, e quando esce dai binari non deve farlo a spese degli investimenti. È il secondo livello di protezione, ed è tanto più importante quanto più il tuo reddito è variabile o quanto più hai dipendenze familiari.
Investimento — Tempo da 3 a 15 anni: Il capitale che lavora nel tempo. È la fascia più articolata. Non viene gestita come un unico portafoglio, ma divisa in più contenitori separati, ognuno con il proprio orizzonte temporale, il proprio livello di rischio e la propria logica di costruzione. È qui che si concentra la parte orizzontale del metodo, descritta nella sezione successiva.
Extra rendimento — Tempo superiore a 15 anni: Il denaro che non ha fretta. È la parte del patrimonio che puoi permetterti di non toccare per molto tempo. Azionario concentrato, ETF settoriali, posizioni tematiche ad alta volatilità. Ha senso costruirla solo quando le tre fasce precedenti sono solide, non prima. Non è la fascia più importante ma è quella che diventa possibile quando le fondamenta reggono.
Previdenza – tempo variabile – dipende da quanto tempo ti manca alla pensione! È una fascia importante che tutti noi dovremmo avere ma ha delle logiche diverse rispetto alla distribuzione del capitale che abbiamo visto per le altre fasce in quanto può essere alimentato tramite altre fonti (TFR per esempio) o è un’esigenza coperta già al di fuori (per esempio fondi di categoria). Questa è la “fascia in più”.
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La struttura orizzontale: i portafogli nel tempo
All’interno di ogni fascia il capitale verrà gestito in maniera differente, soprattutto nella fascia investimento (3).
Il capitale non viene gestito come un blocco unico. Viene separato in portafogli distinti, ognuno con un orizzonte temporale preciso e un livello di rischio assegnato su misura. Ogni portafoglio è un contenitore autonomo, ha la sua logica, la sua asset allocation, la sua finestra di valutazione.
Ad ogni portafoglio vengono assegnati un nome, un orizzonte temporale e un livello di rischio.
Esempi di portafogli:
Paolo ha del capitale da investire di cui una parte gli servirà tra 6 anni come anticipo per la casa, una parte per pagare l’università ai propri figli tra poco più di 10 anni mentre la restante parte non ha scadenza. Paolo non è preoccupato del movimento dei mercati per questo risulta un profilo “equilibrato”.
La pianificazione orizzontale della fascia investimento sarà:
Portafoglio Casa: Durata 6 anni, Rischio 2 — Prudente: Capitale destinato all’acquisto o ristrutturazione di un immobile tra 6 anni. Orizzonte definito, evento programmato. Nonostante sia un profilo dinamico, il livello di rischio di questo portafoglio è basso perché la scadenza è ravvicinata e non c’è margine per recuperare eventuali drawdown importanti. La priorità è preservare il capitale più che farlo crescere.
Portafoglio Università: Durata 11 anni, Rischio 3 — Equilibrato: Capitale pensato per sostenere gli studi universitari del figlio, che inizierà tra 11 anni. L’orizzonte lungo permette di accettare una volatilità moderata. Il livello Equilibrato riflette sia la capacità del cliente di reggere le oscillazioni sia il tempo sufficiente a recuperare eventuali fasi negative.
Portafoglio Crescita: Durata 15 anni, Rischio 4 — Dinamico: Capitale senza una destinazione specifica nel breve termine, costruito per crescere nel lungo periodo. Nessuna scadenza pressante — il tempo è il principale alleato. Il livello Dinamico è sostenibile perché l’orizzonte è ampio e il cliente ha già coperto liquidità, riserva e portafogli a scadenza più ravvicinata.
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La revisione: ci vediamo anche quando va tutto bene
Ci vediamo regolarmente, anche solo per un caffè e non perché qualcosa non funzioni.
Ad ogni incontro di revisione si partirà sempre dallo stesso punto: la fotografia iniziale e la situazione attuale, affiancate, per capire se la struttura costruita insieme riflette ancora chi sei oggi. Un nuovo lavoro, un figlio, una casa, un’eredità, una separazione! Sono questi gli eventi che richiedono di rimettere mano al piano, non le oscillazioni dei mercati.
Mi chiedono spesso:
La consulenza include anche l'ottimizzazione fiscale e la tutela della famiglia?
Certamente. Una corretta gestione patrimoniale deve necessariamente integrare gli aspetti finanziari con quelli normativi e fiscali. La consulenza include l’ottimizzazione del carico fiscale (come il recupero efficiente delle minusvalenze) e la pianificazione del passaggio generazionale. L’obiettivo è tutelare i tuoi progetti di vita, proteggere il patrimonio complessivo e garantire continuità e serenità finanziaria alla tua famiglia.
Se ho già degli investimenti altrove, posso essere seguito da te?
Certo, se hai già degli investimenti puoi richiedere un’analisi approfondita del tuo portafoglio attuale per individuare eventuali inefficienze (come costi nascosti, sovrapposizioni di strumenti o rischi latenti), offrendoti una fotografia oggettiva da cui partire. Una volta fatta l’analisi ti propongo come il tuo patrimonio può essere ottimizzato al meglio. Se la cosa ti piacerà, ti aiuterò a fare il passaggio per far sì che possa seguirti.
